E com o seu dinheiro cada um faz o que quiser. Luiz Cezar Fernandes o convidara para reestruturar a Mesbla, que havia pedido concordata deixando 1.
O estrago estava feito. Nunca mais reviu sua afilhada. Tudo isso para evitar um problema recorrente nas prateleiras das lojas: falta de produtos. Paralelamente, Fersen investiu em um programa de trainees que chegou a recrutar jovens.
E nunca conseguiu fazer sombra ao outro grande investimento do Garantia — a Brahma — , ainda que apresente um bom retorno financeiro para seus acionistas. Ele queria mostrar aos 5. Era champanhe para todo lado. Estava encurralado e sozinho. Uma das fontes de financiamento que Esteves buscou para levar a empreitada adiante foi Jorge Paulo Lemann.
Em ele teve de voltar ao Brasil. Dois candidatos despontavam como favoritos. Jorge Paulo Lemann foi na frente, ao lado do motorista. Citou especificamente o nome de Jorge Paulo Lemann. Em outras palavras, o mecanismo que Aguiar usou para proteger a Brahma estava se voltando contra a cervejaria.
Ao desligar o telefone, o banqueiro correu para a sede da cervejaria, no Rio de Janeiro. Um dos que mais ficaram na defensiva foi o economista Claudio Haddad. Uma daquelas oportunidades que passam poucas vezes em frente a um empreendedor. Algo com potencial para impactar drasticamente o destino do grupo.
Um cervejeiro o grupo Santo Domingo, dono da Bavaria. O mais rico da Argentina? Um cervejeiro os Bemberg, da Quilmes. Nada mais distante da realidade. Para enfrentar esse mundo novo, ele precisaria da ajuda de gente de primeira linha. Brito, um jovem engenheiro carioca que havia terminado recentemente um MBA em Stanford, criaria um modelo de controles gerenciais para a companhia. Magim foi embora, inconformado com o desfecho da conversa.
Deu certo. A Lacta vendeu para a Americanas cinco vezes mais chocolates do que no ano anterior. Como eu ia topar sem saber nada? Pensei que devia ser uma franquia da Coca-Cola. Boa parte do tempo de Magim foi preenchida por viagens internacionais. Tinha funcionado com a Lojas Americanas, profundamente influenciada pelo Walmart.
Quando o dia decisivo chegasse, eles estariam preparados — ou pelo menos era o que pensavam. No dia 6 de novembro de ele pisou na cervejaria pela primeira vez. O sangue-frio do ex-operador de mercado entrou em cena. Visitou cervejarias no exterior inclusive a Anheuser-Busch , conversou pessoalmente com cada um dos principais executivos.
Apesar de ter um acordo com a Pepsico para distribuir os refrigerantes da empresa no Brasil, a Brahma jamais havia aproveitado a oportunidade para fazer benchmarking com os americanos. Os restaurantes executivos foram fechados. O outro foi o diretor de marketing Adilson Miguel, contratado pela Brahma em Na Brahma todo mundo trabalhava de terno, gravata, hiperalinhado, penteado, barbeado. Eu realmente estranhei aquela figura Eu era diretor de marketing e a Brahma nunca pretendeu fazer nada com marketing.
Era frustrante. Eu era criticado porque viajava muito para conhecer o mercado. Uma dose de pirotecnia. O que Marcel fez? Em pouco tempo todas as revendas remanescentes tinham metas a cumprir e passaram a ter seus resultados medidos com regularidade. As melhores eram premiadas durante um evento anual que a cervejaria promovia. Com o crescimento da Brahma, os fornecedores e os varejistas que comercializavam suas bebidas tiveram de se adaptar a novas regras impostas pela fabricante.
Primeiro perguntou se aquele carro era do sujeito ou da companhia. O executivo respondeu que era da frota. Magim ficou transtornado. Terra de cego, sabe?
Ele chegava num tanque, botava um pouquinho no copo, cheirava e mandava aumentar a temperatura. Ia a outro tanque, colocava mais um pouquinho no copo e mandava baixar o pH. O resultado foi alarmante: cada planta apresentava um produto final diferente. O golpe final foi o teste realizado naquela que era considerada a unidade mais eficiente da companhia. Quando soube das pesquisas, Marcel ficou perplexo. Fiquei tentado. Imagine que essa era a maneira que ele encontrava pra relaxar!
Nada mais diferente do Garantia do que isso. As pessoas em volta me olharam espantadas, como se eu fosse um ET. Tive vontade de sumir dali. Se tivesse se adaptado ao ambiente do Garantia, Giannetti poderia ter ganhado uma grana preta. Como prega a meritocracia de Jorge Paulo Lemann, uns ganharam mais que outros.
Nada como um retumbante sucesso para esconder o fracasso iminente. O que havia de errado em aproveitar um pouco todo aquele dinheiro?
Fazia cinco anos que Marcel dava expediente na Brahma. Recolheu-se e, durante cerca de 12 meses, quase nunca apareceu na firma. Tinha uma Parati vinho, sem ar- condicionado, e todo mundo me sacaneava O Garantia foi o primeiro banco brasileiro a demonstrar agilidade nesse complexo terreno da engenharia financeira. Um pioneiro — hoje seguido nessa especialidade por alguns outros bancos O que Haddad tinha de cautela Valle tinha de arrojo.
Quando ele se casou, aos 23 anos, programou a lua de mel no Taiti antes mesmo de ter o dinheiro para pagar a viagem:. No fim deu tudo certo O que lhe faltava em diploma sobrava em instinto para operar no mercado. Valle ficou nos Estados Unidos por seis meses.
Ao deixar o Garantia, Valle era um homem rico. Tanto que chegou a pensar em se aposentar. Na CPI foi lama para todo lado. Durante os oito anos em que o banco operou, ele ganhou muito dinheiro. Ele tinha os melhores economistas, os melhores operadores, os melhores executivos.
Uma reportagem do jornal Folha de S. Mas ficava tudo por isso mesmo. Acostumado a vencer, vencer e vencer, o banco exagerou nas apostas e foi pego de surpresa com a virada do mercado. Controle de risco? Pensamento de longo prazo? O colosso criado por Jorge Paulo Lemann foi a reboque. Assustados, muitos investidores sacaram suas economias do banco ou, em alguns casos, o que sobrou delas.
Numa hora dessas, se retrai todo. Aplicamos tudo no Garantia. Para eles foi importante Os investidores que perderam dinheiro ficaram inconformados. Durante um intervalo, os dois conversavam com o especulador Naji Nahas quando um casal de conhecidos de Braguinha se aproximou. O banqueiro nada respondeu. Cabisbaixo, saiu do camarote e foi embora sem terminar de assistir ao jogo. Constrangimentos ainda maiores estariam por vir.
Marcel o recebeu, disse que analisaria o caso e pediu que voltasse dois dias depois. Boesel ficou furioso. Receoso de novos tombos, resgatou o resto do dinheiro que ainda estava aplicado no banco. Em outras palavras, se o Garantia quebrasse, o trio poderia perder muito mais do que o banco. O impasse estava instalado. Jorge Paulo jamais se esqueceu dessa data.
Ao saber do acontecido, Jorge Paulo, apesar de preocupado, manteve a calma. One trick pony. C uma nova rotina de trabalho. Em meados de , quando pensou em retornar ao Brasil, Bonchristiano telefonou para Prado. Avisou que queria voltar, mas buscava algo diferente de um banco de investimentos. Era exatamente o que Bonchristano estava procurando. Se a janela estivesse aberta eu teria me atirado por ela, de tanta ansiedade [risos] Plano de carreira?
Eles estavam fazendo um curso em Harvard e aproveitaram para conhecer os alunos brasileiros do MBA. Topei porque achei os caras muito legais, achei que ia aprender uma barbaridade. Depois conversei com cada um separadamente, nem que fosse por 20 minutos. Em pouco tempo, os principais objetivos da companhia eram conhecidos por todos. A empresa voltou ao lucro.
Em outras palavras, Jorge Paulo achava que ali faltava foco — e foco sempre foi algo que perseguiu obstinadamente como quando desistiu da carreira de tenista profissional ao notar que nunca estaria entre os 10 melhores atletas do mundo. Veja o caso do site Submarino, que surgiu em , no auge do frenesi da internet.
Em novembro de , o Submarino e a americanas. Feitas as contas, o retorno sobre o investimento no Submarino foi um sucesso — o dinheiro colocado na antiga Booknet foi multiplicado por O motivo do desentendimento, claro, era dinheiro. Ficava cada vez mais claro para o trio que a melhor oportunidade de crescimento estava na cervejaria.
Mate o concorrente pelo caixa. A artilharia para derrubar a concorrente era pesada. Era um gesto simples, direto, reconhecido nacionalmente. Apoiado no slogan, Fischer fez o diabo. Seus convites se tornaram objeto de desejo. Cooper perguntou ao tio se poderia conhecer o camarote. A cervejaria paulista era mais lenta e cautelosa.
Eu senti o bafo Era um rolo compressor. Organizar camarotes badalados no Carnaval carioca era importante. Mas nem todas essas iniciativas somadas seriam capazes de vergar a Antarctica. Assim conseguia saber exatamente quanto cada bar ou supermercado comercializava e com que margem de lucro. Magim explica o impacto da iniciativa:. Seu primeiro emprego depois de formado foi na Mercedes-Benz.
Na nova empresa foi incentivado por dois amigos a cursar um MBA no exterior. Brito precisava buscar uma alternativa e se lembrou do nome de Jorge Paulo Lemann. Brito achou que valia a pena arriscar. Pediu o contato de Jorge Paulo a um conhecido que trabalhava em uma corretora carioca. Brito chegou para a entrevista todo embecado: terno, gravata, sapato engraxado. Ele preferia conversar com o jovem e depois confirmar com conhecidos da Shell se Brito era realmente talentoso.
Jorge Paulo perguntou sobre os estudos, o trabalho e o que planejava para o futuro. Dias depois, recebeu um telefonema enquanto dava expediente na Shell.
Passa aqui que eu vou te dar a bolsa e vou te pagar o primeiro ano integral. Conheceu Marcel e Beto. Adorou tudo aquilo. Antes de aceitar, telefonou para Jorge Paulo, como combinado.
Embora financeiramente parecesse um desatino — a oferta da McKinsey, uma das empregadoras mais disputadas do mundo, era quase quatro vezes maior — Brito preferiu retornar ao Brasil. O problema V era que, apesar daquele incentivo, os resultados da Brahma estavam patinando. Era pura indisciplina. Perguntou o que devia fazer com os caras. Os cinco gerentes foram demitidos naquele mesmo dia. Foi uma atitude importante. Mostrou para a empresa que as coisas tinham realmente mudado.
Nem mesmo Magim. Nem mesmo Marcel. Era hora de Marcel Telles e seu time liquidarem a fatura. Marcel e Magim Rodrigues ainda davam expediente na sede da Brahma.
Eles conversavam sobre o futuro da companhia quando o papo chegou ao seguinte ponto: — Marcel, vamos comprar a Antarctica? No final de Magim chegou a abordar De Marchi, mas o diretor da cervejaria paulista desconversou. De Marchi disse que debateria a proposta com o conselho da cervejaria. No dia seguinte, telefonou para Marcel e avisou que os conselheiros estavam dispostos a discutir a proposta. Meses antes de abordar a Antarctica, a Brahma havia chegado muito perto de comprar a colombiana Bavaria.
Discutiu o assunto com Magim Rodrigues. Educadamente, em poucos segundos os americanos mudaram de assunto. O Projeto Sonho, como foi batizado o plano de compra da Antarctica, seria o primeiro passo para fazer da Brahma a maior cervejaria do mundo. O primeiro, convencer os acionistas da Antarctica a vender a companhia. O vencedor ganharia a oportunidade de participar do Orange Bowl, nos Estados Unidos. Em , recebeu uma proposta para trabalhar na Brahma. Marcel e Beto coordenavam a equipe de perto.
Jorge Paulo Lemann acompanhava por telefone, dos Estados Unidos. Uma coletiva de imprensa foi convocada na sede da Antarctica. Catorze anos depois, ele voltou a apresentar os mesmos sintomas. Uma vez identificado o problema, bastou que Marcel tomasse um medicamento para se recuperar rapidamente.
Marcel e sua equipe partiram para o tudo ou nada. E, pelo menos por alguns dias, a Kaiser recuou nos ataques. Para ser acatado pelo Cade, o documento deveria ser enviado diretamente do tribunal para um dos faxes da autarquia. Para se defender, o Cade chegou a tirar fotos dos faxes em funcionamento e as mostrou aos jornalistas que acompanhavam o caso. Ao lado de sua equipe, Miguel analisou todos os detalhes do funcionamento da Antarctica e conheceu de perto seus principais profissionais.
O que encontrou lhe pareceu familiar:. A mesma cultura, os mesmos profissionais com bastante idade, o mesmo tradicionalismo Quem chega em uma empresa como essa e pensa no curto prazo, em ter qualidade de vida, vai ter dificuldade.
Vai ganhar muito dinheiro e sua vida vai mudar. Foi isso que aconteceu com quem pegou o estilo da companhia. Como se previa, a cultura da Brahma prevaleceu. A meritocracia pregada na antiga Brahma adquiria outra escala — e todos queriam aproveitar as oportunidades que se multiplicavam.
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